Таймер на кнопке покупки: зачем ограничивать предложение минутами
«Только сегодня» в чате не работает: зрители знают, что ссылка останется. В Эднайс у кнопки покупки есть таймер в минутах: срок честный, потому что кнопка действительно исчезает.
webinars-sales
«Только до конца эфира» вы говорите на каждом вебинаре, а зрители знают, что ссылка в чате никуда не денется, и покупают «потом». Потом не наступает. Срочность без механики превращается в приём, который перестали замечать.
За пять минут чтения вы поймёте, как устроен таймер на кнопке покупки, когда он помогает, а когда мешает, и как объявить его так, чтобы вам верили.
Как работает
В настройках кнопки покупки (таб «CTA, опросы», «Добавить CTA») есть поле «Таймер (минут)»: через сколько минут после показа кнопка исчезнет у зрителя. Второй вариант — «Без таймера», кнопка висит до тех пор, пока вы её не скроете. Показ и скрытие делаются иконками действий в списке CTA, поэтому таймер и ручное скрытие не мешают друг другу.
Почему это честно
Вы не обещаете «цена вырастет», не придумываете дедлайн и не даёте скидку, которой нет в кабинете. Вы говорите ровно то, что произойдёт: «кнопка на экране десять минут». Через десять минут её нет, и зритель, который не успел, оплатит курс в своём кабинете студента по обычному пути или на следующем эфире. Обещание совпадает с механикой, и это работает лучше любых «последних мест».
Сколько минут ставить
- 5–10 минут для короткого оффера в кульминации: зритель принимает решение, пока аргументы свежие.
- 15–20 минут, если после оффера идёт блок ответов на вопросы: покупают те, кто дождался ответа на своё возражение.
- «Без таймера» для бесплатного продукта или регистрации на следующий эфир: срочность там ни к чему.
Как объявить
Одна фраза до нажатия: «Сейчас в углу появится кнопка, она будет на экране десять минут». Не повторяйте отсчёт каждые две минуты: таймер работает сам, а вы продолжаете отвечать на вопросы. Кнопку показывайте после аргументов, а не вместо них.
Что происходит после нажатия
Зритель попадает на оплату курса в своём кабинете студента, платит картой или по СБП, доступ открывается автоматически. Оплата появляется в разделе «Платежи» с комиссией платформы и суммой к выплате. Платить за эфир не нужно: удержание только с успешной оплаты.
P.S. Платить нечего, пока нет продаж: единственное удержание — комиссия с успешной оплаты. Начать бесплатно: ссылка выше.